グローバル戦略は最小の市場から始めよう
【グローバル戦略 × 海外進出支援 × 動画マーケティング】
日本の市場が縮小する中、外国市場に打って出ること、すなわち「グローバル戦略」が企業の成長戦略として注目されています。
しかし、「どの国で、どれくらい投資して、どうやって成功させるか」。
軽く言うのは簡単ですが、実務はそう簡単ではありません。決断に迷う経営者も多いでしょう。
そこで本記事では、「最小の市場から始める」という実践的な海外進出支援ストラテジーを解説します。
「全世界で売る」より、「ある町でNo.1になる」
まず目指すべきは、世界中に打ち出すことではありません。
最小単位の市場、つまり「ある町」「ある業種」「ある年齢層」でのNo.1を目指すことです。
そのために、自社商品を
- 機能価値（何の役に立つか）
- 情緒価値（なぜ好きになってもらえるか）
- 社会価値（社会や生活をどう良くするか）
の3視点で言語化し、最も喜んで使ってくれそうなターゲットを明確にします。
そして、そのターゲットがどの国、どの地域に多く存在するかを徹底的にリサーチしましょう。
競合を定義し、「負けない価値」を打ち出す
ターゲットがあなたの商品を知ったとき、何と比べるでしょうか？
- 直接の競合製品
- 代替体験（例えばカフェとコワーキングスペース）
この「競合の定義」を明確にし、
その中で絶対に負けない価値を設計し、アピールすることがグローバル戦略成功のカギです。
小さな市場のNo.1を目指し、広げていく
まずは小さな市場で情報発信量（シェア・オブ・ボイス）と売上シェアを最大化し、
最低でも10%、できれば40%のシェア獲得を目指します。
達成できたら次の市場へ移動し、
点を線に、線を面に広げていく。これが日本発グローバル戦略の現実解です。
カギを握るのは「動画マーケティング」
現在、海外市場でブランド価値を伝える最も強力な手段は
動画マーケティングです。
音楽・映像・ナラティブを駆使し、
短時間で大量の情報を負担なく伝えられる動画は、海外展開においても非常に効果的です。
私たちHiveができること
Hiveは、商品そのものを作る会社ではありません。
あなたのプロダクトと顧客の心をつなぐ「コンテンツ」を作る会社です。
特に、グローバル展開を意識した動画マーケティングコンテンツ制作に特化しています。
海外進出に悩んだら、私たちHiveにご相談ください。
小さな市場から、世界へ。
一緒に、進めていきましょう。
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